长三角市场强劲 橱柜移门价格不升反降

　　一个完全轻装化的企业，可以踩在人家肩膀上赚大钱，以前很难想象做一个移门企业可以做到上亿的规模，现在看来完全可以做到。

　　长三角区域市场强劲

　　橱柜移门相对家居其他行业是比较新兴的行业，产业化发展不到十年，真正的发展也就是五、六年的时间，有一定规模的企业多了起来，怎么样把企业做大、做强是摆在企业眼前的问题。早在五到十年前，整个橱柜移门的市场形势比现在好，整个的市场量大，消费者对市场的挑剔度不高，消费者最多是追求一种形式。随着中国经济过快增长，上海连续十年超过10%的增长，橱柜移门行业经受着多重压力：资金成本的提高，房产的萎靡，经济适用房的增多，原材料的价格上涨，这些都考验着这个新兴发展起来的行业。

　　“直到现在我们中国尤其是长三角地带，依然是经济非常好的地区，经济不发达的地区市场没有这么大。尽管现在我们橱柜行业有五、六百家企业，但摊到中国、摊到长三角、摊到上海，还是有一定的市场空间。我们还是处在装修的市场高峰期，所以当我们埋怨、哀叹说生意难做的时候，其实不是这样的，机会还是有的。”

　　虽然受到国内外大的市场环境的影响，上海市企业竞争力研究中心主任范林根仍然认为国内市场，尤其是地处长三角中心的上海市场，有着相当大的市场空间，行业前景应该长期向好。

　　品牌创新拓展行业空间

　　“橱、衣柜和配套这个行业并不高深，只要木匠一个人就能把家里的衣柜、橱柜、门都做好了，这显然是不好的，如果碰到一个出色的木匠会有他自己的风格。所以慢慢地工厂化、产业化一定是一个趋势，一个行业发展起来了，产业化就发展起来了，工厂化、品牌化也会会发展起来。”范林根认为，这个行业本身就跟品牌的建设密不可分，一个轻装化的企业，完全可以踩在人家肩膀上赚大钱，以前很难想象做一个移门可以做到一个亿，现在看来完全可以做到。

　　橱柜移门并不是门槛特别高的行业，受商品特殊性的影响，现在全国没有一个品牌能够做得很响。“上海生产厂商最高的时候有700多家，也没有什么品牌，所以产业化、品牌受市场因素的影响比较大。”好美家橱柜采购经理俞国雄说。

　　品牌是把双刃剑，但是做得好，服务和品牌的价值就显示出来，做得不好也很容易打击品牌自身。如何提高品牌的知名度，避免概念化，将品牌和服务落到实处才是关键所在。

　　国家建筑工程材料监督检验中心副主任、上海市建筑材料与构件质量监督检验中心常务副主任楼明刚认为，消费者之间的口碑相传能很好的扩大整个品牌知名度，另外做广告也是途径之一。正面宣传比较好的途径就是政府的评优，包括上海名牌、政府、行业奖项等，都是提高品牌知名度的重要途径之一。“我想说的是毁坏知名度也是很容易的事情。一个是由于产品质量不好引起了媒体的关注，造成的负面冲击反作用很大；另外消费者的投诉也会造成负面的影响。”楼明刚说。

　　市场价格不升反降

　　橱柜生产厂商利润逐年在下降，一个是市场竞争激烈，另外一个是价格随着市场竞争激烈化程度的提高，包括人工成本、原材料价格的提高，使得价格现在呈上升的趋势。

　　但橱柜移门行业并没有因此大幅涨价，相反而是价格降低了。好美家橱柜采购经理俞国雄说：“我是老装潢总会的人，随着企业的变迁在好美家亲身经历了橱柜的价格变化，这个价格实际上没有升，而是在降，说明我们这个市场在逐渐地健康，现在的市场应该说基本上是一、两千块，我说的是中、低端市场的价格。”

　　俞国雄还向我们透露了一个信息，橱柜行业现在只占装潢装修市场份额的百分之二点四几。这就要求企业必须最大化地去满足消费群体的需求，对商品结构要有充分的考虑。一方面要考虑高端的、中端的；另一方面也要考虑低端的人群，但是对超市来说可能面对的大部分是一般的人群，这就需要我们有具体的价格定位。考虑的重点是突破，这个突破就是个性化、差异，企业要发展也要做差异化的竞争。